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编号：	SD-365943	性别：	男	年龄：	35岁
学历：	大专	工作年限：	11年	任职企业：	伊利集团
目前职位：	区域经理	期望年薪：	12万	目前所在地：	杭州
教育经历： 1997年09月-2000年07月                         淮海工学院                      市场营销 工作经历： 2005年05月--至今                           伊利集团 公司简介：     内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 担任职务：区域经理 所在部门：销售部 工作职责： 一、制订所辖区域市场规划，营销规划，整理汇总市场动态信息： 1、根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，制订所辖区域年度营销规划； 2、根据当地市场实际情况，分阶段制定市场管理计划； 3、根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划。 二、执行市场流程，反馈并解决存在的问题 。 三、根据区域市场进、销、存情况，指导经销商调整渠道策略。 四、管理所辖区域经销商： 1、实地检查经销商每日出货情况，了解渠道管控及产品供应情况； 2、以报表形式了解经销商市场运作状况、渠道管理状况及产品销售情况； 3、指导经销商的市场运作行为； 4、根据公司制度规范经销商业务运作流程，督促经销商完成公司市场推广活动。 五、市场走访： 1、检查各区域产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况；   2、及时了解竞品动态；   3、了解促销活动效果。   六、根据投诉内容，及时安排处理。 七、执行销售部、市场部、营销总部及销售区域市场推广方案，并根据区域特点适时制定区域产品推广方案并组织实施： 1、加强团队建设，组织完成对团队成员的培养； 2、团队成员的日常管理、考核、招聘、安排； 3、参与制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准； 4、完成对区域促销费用及日常费用的管控。   2000年09月-2005年04月                 杭州娃哈哈集团有限公司 公司简介：     杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 　　     2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 担任职务：客户经理 所在部门：销售部 工作职责： 一、市场走访： 1、了解本区域的基本市场情况； 2、了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等； 3、了解并比较我产品相对竞品的品牌力、知名度、受欢迎程度、价格、陈列等情况； 4、了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况； 5、及时发现市场上存在的问题。 二、客户沟通： 1、与客户就市场上存在问题的沟通，提出相关的解决方案； 2、与客户就月度任务、季度任务、年度任务顺利达成的沟通； 3、与客户就公司下达的各种临时性指令的沟通； 4、与客户就公司要求各项活动执行要求的沟通； 5、与客户就公司新产品上市推广的沟通。 三、活动执行： 1、公司所批复活动的执行时间、场所、数量、费用承担情况的了解； 2、公司批复活动的全面有效执行； 3、所执行活动的进度反馈； 4、所执行活动的追踪落实； 5、执行活动的效果评估及结案材料的收集并及时报送。 四、订单下达和追踪落实： 1、按订单计划及时打款、下达订单； 2、所下订单的追踪落实； 3、发货、到货情况的追踪落实。 五、市场信息反馈。 六、投诉处理： 1、接消费者投诉后，在公司规定时间内及时与消费者联系，取得初步的处理意向； 2、解答消费者对产品知识的咨询，对于超出权限范围之外的投诉及时与上级部门沟通、协调处理问题。 七、报表提交： 1、各类日常报表的提交，包括日报、周报、月报等； 2、临时性报表的提交。
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