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编号：	SD-1003572	性别：	男	年龄：	30岁
学历：	大学本科	工作年限：	6年	任职企业：	上海美特斯邦威服饰股份有限公司
目前职位：	区域经理	期望年薪：	15万	目前所在地：	杭州
教育经历： 2001年09月-2005年07月                    浙江理工大学                    市场营销 培训经历： 2009年03月          上海美特斯邦威大学                    项目管理培训 2008年03月          上海美特斯邦威大学                    职业经理人培训 2006年10月          中财招商投资集团有限公司              职业培训 工作经历：                   2007年03月--至今               上海美特斯邦威服饰股份有限公司 所在部门：市场部 担任职务：区域经理 汇报对象：中华区拓展经理和零售经理（对市场开拓和运营双向负责） 直接下属：3人 工作职责： 1、完成公司旗下品牌店铺在负责区域内发展规划（包括城市研究、商圈研究、相关人流研究、相关竞品者店铺研究等等）预算与拓展工作。 2、根据公司的年度经营计划，制定年度CPI计划、员工KPI考核标准和预算。 3、建立和维护品牌加盟商及参与加盟商支持政策制定，并保证加盟商支持政策的ROI。 4、负责管辖区域内全部店铺（直营、加盟）租赁谈判签约，负责建立，负责与商场促销活动的终端谈判；协调外部关系，与各商场招商及管理等部门保持良好关系，及时处理各商场、专柜各项事务，同时监督货款及时、准确归入公司账户。 5、负责直营店铺续约、关店、转型评估等职责；对销售网点的货品与橱窗的陈列、POP、道具、灯箱摆放的位置、装修与维修等规范统一、监督与维护零售店铺形象，监控销售的利润和各类成本费用的支出，监督营运流程中出现的问题。 6、根据公司发展战略要求，指导区域主管加强市场信息搜集、分类及分析，为销售决策提供依据；负责对竞争品牌、行业动态、现有市场信息、销售网点信息的收集、整理、分析工作，掌握和跟踪门店的销售动态，做好各门店的销售统计并分析销售势态。 7、科学统计区域销售额和货款的及时回笼和促销活动的提议和实施;促销产品和新品上市销售分析。   工作业绩： 1、2007年上半年负责福建市场，开发出福建光泽、建瓯等加盟市场和泉州、福州直营专柜、地铺等，其中加盟市场由20家增加至25家，直营店柜由7家增加至10家，通过资源利用和深入挖掘开拓出福建石狮600㎡、福州800㎡，泉州500㎡中型店铺资源。 2、2008年下半年负责浙北提货额800万/年以上大客户市场，对区域内5家大客户市场全面考察，并对其未来3年整体市场规模、货品、团队建设等制定落实方案保证加盟商市场提货额15%/年递增，洽谈浙江湖州爱山广场、绍兴荣禄春和直营上海伊势丹等大型店铺租赁、购买项目。 3、2009.2—2010.12负责开发湖南省、湖北省地级市场、县级市场、镇级市场meters/bonwe、MC&CITY和MC&CITY kids 3个品牌服饰，有效地开辟新的销售网点，新开、移扩品牌店柜56家，面积10000多㎡，其中新签约市场25家和开发500㎡以上店铺4家，预估所开发店 柜未来将完成6000多万销售额，洽谈开发湖南长沙百幸鞋业农业银行4000㎡项目，岳阳德赛广场8000㎡项目、岳阳九洲大厦6000㎡项目，湘潭1000㎡店铺项目和武汉大洋光谷、大洋中山、大洋龙阳、万达广场、万千百货、光谷世界城、新世界、汉商集团旗下专柜等直营市场大部分店柜和加盟市场项目。 4、2011.1—至今 负责区域：浙北杭州直营和周边加盟市场MC&CITY和MC&CITY kids品牌。 5、实施新开店铺内提升销售业绩与终端管理项目，提高了每个店铺的盈利，辖区的终端新开店铺年销售业绩达7000万超额完成公司指标，且店铺坪效最佳达9万/㎡/年，同时店铺采用了系统的培训，确保所有店铺的服务水平，提高了团队的销售技能和工作效能，维护好的品牌形象，对人、店、货、客、信息进行全面掌控与管理。 6、落实媒体宣传品牌，协调外部商务关系，同时对竞争品牌、行业动态、现有市场信息、销售网点信息的收集、掌握和跟踪门店的销售动态，做好各门店的销售统计并分析销售势态，为未来进一步品牌店铺发展夯实了基础。 7、全力开发市场同时共信、共情的配合总监工作需求，促使、协助部门之间及部门与总部间工作的顺利开展。   能力描述： 1、熟悉服装市场，具备出色的市场策划、市场拓展、运作分析能力和敏锐的市场洞察力，拥有出色的沟通协调、谈判、处理人际关系及能力。 2、具有品牌服饰销售经理职位的管理经验，有管理才能，业务熟练，才思敏捷，善于协调沟通与员工培训，为人具有亲和力，做事勤奋踏实、工作主动，具备优秀的职业经理人的素质。 3、积累了丰富的提升门店终端销售、终端管理与建设管理团队、财务管理、工程施工的经验，对于商务谈判、门店管理、建设与管理团队等都有自己独到见解，有广泛的湖南，湖北，浙北等地的客户资源。   离职原因：美邦公司架构调整，对自己职业发展不利，已于一个月前离开，现帮朋友做项目。对布意坊有所了解，且企业发展空间较大。   2005年10月-2007年02月                 浙江森马服饰股份有限公司 所在部门：市场拓展部 担任职务：拓展专员 汇报对象：拓展经理 工作职责： 1、空白市场信息的收集、市场开拓，已有会员网点市场的整顿及二次开拓。     2、对开拓区域品牌布局、经营环境、品牌类别、品牌渠道、品牌经营情况进行深度分析并提交分析报告。 3、现有品牌网点经营情况的了解，销售信息、终端管理、客户经营状态、店厅形象等综合的信息反馈。 4、意向客户信息的整理、汇报、邀请、谈判、签约。 5、协助客户招商并实施二级开拓；新店开业的协助、策划参与。 6、及时、有效的完成上级下达的临时性任务。   能力描述 1、能独立制定并实施公司市场销售策略及销售费用。 2、制定本辖区各阶段的市场开发计划，能够详实反映对代理商所开发项目进行跟踪考核，随时掌握实际销量。 3、组织区域的推广活动的开展，定期进行区域内代理商的销售人员培训，包括产品知识、销售技巧等。
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